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【編者按】2002年，時任福建省省長的習近平提出以“六個始終堅持”和“正確處理好五個關系”為主要內容的“晉江經驗”，給予了這片土地在經濟、民生等方面的寶貴思想引領。今年是“晉江經驗”提出20周年，為響應省第十一次黨代會傳承弘揚“晉江經驗”要求，中國網海峽頻道開展“傳承弘揚‘晉江經驗’的那些人”——“晉江經驗”提出20周年主題訪談，透過泉州企業家領袖及其接班人從創業到轉型升級的路徑，呈現他們傳承弘揚“晉江經驗”的心路歷程。

從12臺縫紉機起家，到累計銷售1億條男褲成為全球銷量領先的男褲專家，33年來心無旁騖地堅守男裝行業，在“晉江經驗”的指引下，九牧王緊緊咬住實體經濟不放松，交出了一份新答卷。

“我們一直沿著‘晉江經驗’這條路在發展企業，從早期‘質量立市’號召每一個企業都要注重自己的產品和質量，到‘品牌興市’鼓勵和引導企業品牌化發展，正是晉江政府的指導和幫助，才成就了男褲專家九牧王 。”九牧王股份有限公司董事長林聰穎如是說。

在輝煌的成就面前保持警醒：不要贏了對手，卻輸給了時代。

乘勢而上，九牧王背倚千年“海絲”古港深厚文化底蘊，正朝著“領跑中國男褲，成為全球褲王”的發展夢想邁進。

九牧王股份有限公司董事長林聰穎。九牧王 供圖

33年匠心精工，只為做好一件褲子

“時間就是金錢，踩下縫紉機的每一刻，都是人民幣的聲音。”上世紀80年，一批批充滿活力的民企，在晉江這片熱土上，如雨后春筍般茁壯成長。

即使在這樣的情況下，林聰穎仍堅持“專業好品質”的原則——所有工人需進行至少1個月的培訓方能上崗。創業之初，他就確立了企業的基調，這樣的戰略定位放在全球也是少有。得益于此，當有殘次品出現時，九牧王掌舵人無法容忍，做出了震驚眾人的舉動。

1999年4月的一天，林聰穎像往常一樣到車間檢查，隨手拿起一條檢查，結果發現褲子的臀部裁剪細節處存在針腳長短偏差，上身后會影響美觀。他立即對該批次的所有產品進行檢查，結果發現100多條都存在類似的問題，當即決定：將這些次品褲子當眾焚毀。這就是九牧王著名 的“火燒次品褲”。

在一片烈火中，九牧王的品質驕陽冉冉升起。33年匠心精工， 23000針逢制，108道工序，30位次熨燙，24項人工檢驗，積累1200萬人體數據③，才能造就一條九牧王男褲，這也是九牧王男褲做到全球銷量領先的原因之一。

從“產品領先”到“技術領先”，九牧王近年來參與了《西褲》等30多項國家行業標準的制定，獲得了30項實用新型專利及38項外觀設計專利。在此基礎上，更難能可貴的是，處于絕對領跑位置的九牧王，依然保有著對產品的初心，和對用戶需求的虔誠。

“不論時代怎么變化、企業怎么發展，每次一到新品研發的時候，你都會在我們公司的研發部門里看到專門的人員一件一件地試穿新開發的產品，做著各種站、坐、蹲的動作，然后詳細告訴設計師們穿著的感受。”林聰穎說，這是九牧王對產品精工主義的堅持。

圖為九牧王旗艦店。九牧王 供圖

聚焦主航道，劍指“全球褲王”

“動蕩時代最危險的不是動蕩本身，而是延續過去的邏輯。” 這句話出自德魯克的《動蕩時代的管理》一書。林聰穎將之作為格言，警醒自己。在消費者主權時代及消費競爭愈發激烈的環境下，做正確的事，把正確的事做好，擁有自有特色，才能助力品牌逆勢騰飛。

2020年9月10日，一個注定被寫進九牧王企業發展歷史的日子。

在時尚之都的地標建筑——上海中心大廈，九牧王正式發布了新的戰略宣言。

“找到自己的第一，做大自己的第一，做實自己的第一。”在這場萬人矚目的“領跑中國男褲，成為全球褲王”戰略發布會上，專業數據研究機構歐睿為 “全球銷量領先”的男褲專家九牧王做了權威認證。這讓九牧王更堅定聚焦男褲主航道的決心，進擊全球銷量之巔。

“從產品為王到渠道為王的時代，九牧王是成功的。那個年代，我們只要做好產品，有能力拓展渠道，便能獲得增長。但在消費者主權時代，面對同質競爭、價格血戰，我們卻陷入徘徊。”林聰穎坦言，九牧王走過很多彎路。

自2016年以來，服裝零售行業運營環境發生變化，先后暴露出高庫存及單店運營能力不強等問題，服裝行業整體不景氣，國內終端消費持續低迷。與此同時，國內男裝行業迎來了一批強有力的競爭對手。聚焦全球快時尚的優衣庫、Zara等品牌極大瓜分了市場份額。

2020年初，突如其來的疫情，更是將全球服裝業帶進“寒冬”。壓力越大，晉江民營企業就越能表現出十足的韌性。這種韌性，從晉江民營企業對于實體經濟的堅守上可見一斑。

九牧王踏上了自救之路。

“外求認知、內求使命。”這是九牧王發展戰略中極為重要思路。林聰穎解釋道，外即消費者，外求認知就是讓消費者想買褲子時就能想到九牧王；內求使命就是明確公司戰略，將資源聚焦在把褲子做好這件事上，從面料研發到產品設計、出品等各方面保證產品品質。最終實現“九牧王=男褲專家=九牧王”，這便是九牧王戰略變革中最為重要一環。

堅守實體經濟，不能墨守成規，更不能抱殘守缺。在設計研發上，九牧王與法國新銳設計師、前杰尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約，以更為年輕時尚的設計，觸達主流人群，滿足差異化需求；特邀意大利知名空間設計師，對終端形象進行全面提升；在面料遴選上，則與曾服務于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大牌的五大國際知名面料供應商建立合作，為品牌注入新的基因與生命力。

 “我們希望從面料、版型、款式、工藝四個方面入手，打造全球最好的褲子。首當其沖的就是面料，所以我們一定要整合全球最好的面料商資源。”此行，九牧王面料團隊為的是拜訪全國各地的優質面料商。

在斯福爾扎城堡，九牧王上演男裝褲秀。九牧王 供圖

登上國際T臺，讓東方時尚驚艷世界

“因為相信，所以看見。”林聰穎說，九牧王人的向心力與凝聚力，堅定了未來開創蓬勃發展新局面的信心。牧心者，牧天下。九牧王將力出一孔、利出一處，不遺余力讓世界聽見中國品牌的聲音。

2022年6月20日，在象征米蘭文化歷史的斯福爾扎城堡，九牧王上演了以“山水之間·匠心之巔”為主題的男裝褲秀。

穿越百年的“宋代美學”山水褲秀驚艷了世人。大洋彼岸，Louis-Gabriel NOUCHI以《千里江山圖》為靈感，將獨有的山水與青綠元素融入男褲設計，彰顯出中國時尚的雅致大氣。

契合這幅獨一無二畫卷傳遞出的美學意蘊，九牧王將“青綠山水”融入男褲設計中，不僅打破了傳統男褲設計顏色單一的“刻板印象”，用對比強烈的色彩為男褲設計注入了新活力；同時也借助山水符號讓宋代美學登上世界時尚舞臺，讓中國時尚與世界對話，再一次詮釋了中國文化的深厚底蘊。

這是九牧王首次亮相米蘭時裝周，也是九牧王第三次登上國際T臺。2020年6月24日、2021年1月22日，九牧王先后將絲綢之路、盛唐風采帶到巴黎時裝周。

在時裝秀上用東方文化“驚艷世界”，逐漸成為九牧王每年的“保留節目”。越過九牧王一次次在世界時尚舞臺的亮相，人們見證了，九牧王的產品美學一直在創新中不斷變化，不斷前行。

圖為九牧王官方旗艦店。九牧王 供圖

樹立文化自信，讓國人熱愛新國貨

“企業的發展離不開國家環境的影響，今天，中國的企業正面臨非常大的機遇。國家‘十四五’規劃提出，中國各行各業要培養3到5個有國際視野或者國際化的品牌和公司，這為企業提供了平臺和機會。此外，新一代消費者非常熱愛中國，非常鐘愛國潮，非常喜歡自己的民族品牌。” 進入新時代，晉江企業正沿著改革開放的寬闊大道昂首前行，努力創造更多經濟發展的奇跡，續寫“晉江經驗”的新篇章。感受著變化，林聰穎帶著九牧王應勢而動。

九牧王的企業經營里，寫滿了“一分耕耘”與“一分收獲”。

不得不說，九牧王越來越自信了。

當下，走到九牧王線下門店，人們會發現九牧王的門頭有了新的模樣。原本的英文Logo “JOEONE”被中文“九牧王”替換。

“不會再有英文Logo了。”九牧王董事副總經理、九牧王事業部研發總經理林澤桓告訴記者，啟動改革后半年內，九牧王便將所有的門店門頭進行更新，這一換，就是2000多家。此舉，正是一種品牌文化自信的體現。

“以前中國品牌好像陷入了一個誤區，仿佛寫著外國字就比較時尚，寫上中文就害怕消費者認出自己、不選擇自己。我們現在要做的，就是大膽地告訴消費者，我們來自中國，我們的根在中國，中國的就是世界的，就是這么自信。”

全面升級的品牌、產品、門店形象快速吸引更廣泛人群，更多年輕消費者選擇九牧王。據尼爾森人群調研數據，25-30歲的年輕人群，在九牧王的復購選擇上，由2020年9月的 8% 提升至2021年6月的18%；同期，他們對于九牧王的未來計劃購買率，由8%提升至32%。可以肯定的是，九牧王被更多的消費者看到和接納只是時間問題。

九牧王，離“全球褲王”又近了一步。（陳金蘭）